„Wir fokussieren den Marktausbau in Deutschland“

Als Teil der türkischen Elginkan-Unternehmensgruppe hat sich E.C.A. Deutschland mit den Marken E.C.A. und Serel in den letzten Jahren auf dem deutschen SHK-Markt als ein zuverlässiger Anbieter von unter anderem (Niedertemperatur-)Heizkörpern, Armaturen sowie Sanitärkeramik etabliert und ein bemerkenswertes Wachstum erzielt.

Ganz frisch in sein Programm wird der Hersteller demnächst zudem Luft/Wasser-Wärmepumpen aufnehmen. Ein guter Grund für die HeizungsJournal-Redaktion, mit Ismet Bajramovic, Key Account Manager von E.C.A. Deutschland, ins Gespräch zu kommen.

Vielen Heizungsbauern ist E.C.A. nicht nur ein Begriff im Zusammenhang mit Heizkörpern aller Art, sondern auch im Bereich der wandhängenden Gas-Heizgeräte. Welchen Stellenwert nimmt dieses Produktsegment in Ihrer Strategie ein?

Ja, das stimmt. Viele Heizungsbauer kennen uns hauptsächlich aufgrund unseres großen Heizkörper- und Keramiksortiments für Bestand, Neubau, Badezimmer und Wohnraum. Dabei blicken wir verstärkt auf unser Highlight, die Niedrigtemperatur-Heizkörperfamilie „X-Air“. Die Gas-Heizgeräte stehen zurzeit jedoch aufgrund eines fehlenden After-Sales-Services nicht in unserem Fokus.

Ganz allgemein gefragt: Wie ist E.C.A. Deutschland vertrieblich aufgestellt?

Unser Vertrieb läuft zurzeit über den dreistufigen Weg sowie den OEM-Bereich. Wir haben tolle Partner, mit denen wir zusammenarbeiten und wir unterstützen uns gegenseitig.

Neu haben Sie auf den SHK-Frühjahrsmessen 2024 in Essen und Nürnberg eine Monoblock-Heizungswärmepumpe präsentiert. Können Sie unseren Leserinnen und Lesern bitte ein paar technische Details nennen?

Die Luft/Wasser-Wärmepumpe „X-Cure“ funktioniert als Monoblock-Lösung, aber auch in Kombination mit Brennwertgeräten. Dabei haben wir uns für ein Leistungsspektrum von 9, 12 und 16 kW entschieden, um eine möglichst gute Bandbreite an Einsatzmöglichkeiten zu gewährleisten. Das Kältemittel R290 war von Beginn an unsere erste Wahl. Die hochwertigen Kompressoren kommen aus dem Hause Mitsubishi Electric. Auch eine Inneneinheit zum Kombinieren mit anderen Komponenten, wie etwa Pufferspeichern, ist selbstverständlich serienmäßig vorhanden. Außerdem sind wir stolz auf die ansprechende Optik der „X-Cure“.

Ab wann wird Ihre Wärmepumpe denn verfügbar sein? Wo liegen ihre Einsatzschwerpunkte?

Wir planen die Markteinführung im Januar 2025. Der Leistungsbereich von 9 bis 16 kW findet hauptsächlich seinen Einsatz in privaten Haushalten, wie Ein- bis Vier-Familienhäuser. Damit decken wir eine große Bandbreite ab.

Der Wärmepumpen-Markt ist ja bekanntlich sehr heiß umkämpft und von starken „Platzhirschen“ geprägt. Mit welchen Argumenten können Sie in diesem Wettbewerbsumfeld überzeugen?

Ganz einfach – indem wir eine Kombination aus Luft/ Wasser-Wärmepumpe und Gas-Brennwert ermöglichen. Egal, ob als Notaggregat oder für die Spitzenlast an kälteren Tagen. Und das alles anwendungsfreundlich, designorientiert und zu einem attraktiven Preis.

Bitte geben Sie zum Schluss noch einen kleinen Ausblick: Darf man von E.C.A. erwarten, dass auch der attraktive Markt der Raumklimatisierung (z. B. Split-Klima) in Zukunft entsprechend mit Lösungen besetzt wird?

Das ist in der Tat ein sehr spannendes Thema! Momentan fokussieren wir uns aber auf unser Kerngeschäft und den Marktausbau in Deutschland sowie den Marktaufbau in weiteren europäischen Ländern.

Weitere Informationen unter: https://eca-serel.de