Drei Fragen an Dr. Walter Schütz, Gründer und Geschäftsführer der FutureCarbon GmbH
Mit Ihren Lösungen rund um das "Heizen mit Strom" bzw. Ihren Infrarotheizsystemen "Carbo e-Therm" sind Sie nunmehr über zwei Jahre am Markt. Wie kommen Ihre Lösungen beim installierenden SHK-Fachhandwerk an – wie lauten Ihre Erfahrungen?
Beim SHK-Handwerk sieht man bei den Betrieben, die dem Thema "Heizen mit Strom" offen gegenüber sind, sehr großes Interesse an unseren Produkten. Hier findet gerade an vielen Fronten ein Sinneswandel statt, sodass Infrarotheizsysteme mehr und mehr Gewicht bekommen. Gerade in modernen Gebäuden mit hohem Dämmstandard, Lüftungssystemen mit Wärmerückgewinnung, PV auf dem Dach und, wenn möglich, auch eigenem Stromspeicher, sind unsere Heizungen eine optimale Lösung – sowohl was die Anschaffungs-, Betriebs- und Wartungskosten betrifft als auch den Installationsaufwand. Diese Erkenntnis setzt sich immer mehr durch.
Wie hat sich Ihre Vertriebsstrategie in der Zwischenzeit weiterentwickelt?
Gestartet sind wir im letzten Jahr im regionalen Umfeld, sprich in Süddeutschland. Der Vertrieb lag fast ausschließlich in unserer Hand, um einen direkten Kundenkontakt zu gewährleisten. Nach den sehr positiven Erfahrungen aus dieser Phase sind wir nun mit Vertriebspartnern aus verschiedenen Gewerken im Gespräch. Ein erster Vertrag konnte bereits mit der Protektorwerk Florenz Maisch GmbH & Co. KG, Gaggenau, geschlossen werden, die unsere Produkte unter eigenem Markennamen in ihr Sortiment aufgenommen hat. Über weitere Vertriebskooperationen mit branchenrelevanten Partnern verhandeln wir bereits.
Planen Sie, Ihr Angebot technologisch "aufzubohren", zum Beispiel in Richtung der Stromspeichertechnik? Entsprechende Kooperationen von Herstellern sind aktuell ja sehr in Mode.
Heimspeicher werden immer günstiger und damit für Bauherren, die mit PV ihren eigenen Strom bzw. Heizstrom erzeugen, immer interessanter. Einige der Kooperationen, die wir anstreben, zielen deshalb darauf ab, unsere Heizprodukte mit PV und Stromspeicher zusammenzubringen und die Technologien ideal aufeinander abzustimmen. So entsteht ein ganzheitliches Energiesystem, das man via Smart Home zentral steuern und mit dem man die Energieeffizienz maximieren kann. Das ist unser Verständnis von zeitgemäßem Heizen.
Frage zum Artikel
