KaMo: Wachstumsschub durch internationalisierte Innovation

Donnerstag, 16.01.2020

Erfahren Sie in unserem Firmenreport mehr über die KaMo GmbH, den Spezialisten für Verteilertechnik und Frischwarmwassersysteme.

Der Markt für Haus- und Gebäudetechnik zeigte (mindestens) in den vergangenen fünf Jahren ein erfreuliches und kontinuierliches Wachstum, was Personal- und Umsatzentwicklung angeht und wuchs in manchen Segmenten gar überdurchschnittlich – zum Beispiel im Bereich der Flächenheizung und Flächenkühlung. Ebenfalls stark entwickelte sich das Feld der Wohnungsstationen und (de)zentralen Frischwassertechnik. Als Spezialist für Verteilertechnik und Frischwarmwassersysteme konnte sich die KaMo GmbH, eingebettet in den Uponor Konzern, hier sehr erfolgreich positionieren. Grund genug für die Redaktion des HeizungsJournals, den "Wachstumsursachen" auf den Grund zu gehen.

Frischwarmwassersystem von KaMo während der Produktion. — Quelle: KaMo
KaMo ist seit fast 35 Jahren im SHK-Markt aktiv und hat sich seither einen Namen gemacht mit ausgefeilten Lösungen rund um den Bereich der Verteilertechnik für Flächenheizungen/-kühlungen und Frischwarmwassertechnik. Die produkttechnische Keimzelle des Herstellers waren Verteiler für Fußbodenheizungen – heute stellen indes die Frischwarmwassersysteme den wichtigsten Geschäftsbereich dar.

"Wenn jemand eine Reise tut, so kann er was erzählen“, sagt nicht nur der allgemeine Volksmund, sondern auch die eigene Erfahrung. Aus diesem Grunde ist es ja auch besonders wertvoll, wenn man sich – ab und zu – von den Themen und Projekten des geschäftigen Alltags löst und einen Perspektivenwechsel wagt. Beispielsweise durch den Besuch einer Schulungs- und Seminarveranstaltung bei einem Hersteller, einer Fachmesse. Klar, das kostet Zeit. Und Zeit scheint seit geraumer Zeit in der SHK-Bau- und -Planungspraxis ein äußerst knappes Gut zu sein. Und doch: Erst recht in solchen Zeiten lohnt es sich, Baustelle eben Baustelle und Büro halt Büro sein zu lassen und den Sauerstoff einmal woanders zu atmen. Die dadurch gewonnenen "Insights" (neudeutsch für: Einblicke) tragen eigentlich immer zur persönlichen wie praktisch-beruflichen Erbauung bei.

Apropos "Erbauung": Besonders erbaulich (gerade für die schreibende und berichtende Zunft) ist es, wenn man dasselbe Unternehmen in einem Abstand von, sagen wir, fünf Jahren besucht. So aktuell geschehen bei einem Vor-Ort-Termin bei der KaMo GmbH. Die HeizungsJournal-Redaktion hatte nämlich, nach einem letzten Besuch im Winter 2014, nun wieder das Vergnügen, beim Spezialisten für Verteilertechnik und Frischwarmwassersysteme aus dem baden-württembergischen Ehingen aufschlagen zu dürfen. Kinder, wie die Zeit vergeht!

Was gab es eigentlich seinerzeit Wissenswertes über KaMo zu berichten – hier einige Schlaglichter aus dem "Rückspiegel" bzw. "Heftarchiv":

"Gegründet wurde das Unternehmen im Jahre 1985 von Ulrich Morlok, der den (anfänglichen) Familienbetrieb schnell zu einem nicht nur bundesweit, sondern international agierenden Hersteller der SHK-Branche geformt hat. Die produkttechnische Keimzelle von KaMo ist dabei die Verteilertechnik für Fußbodenheizungen. Auch heute (Anm. d. Red.: Stand 2015) ist dieser Produktbereich noch die »Leibspeise« der rund 80 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter."
"Praxisprobleme sind die entscheidende Triebfeder für die Produktentwicklung."
"Kern-Zielgruppe sind die SHK-Fachhandwerker. Diejenigen, die KaMo-Produkte einbauen – versorgt über den Fachgroßhandel."
"Potential sieht KaMo auch im Projektgeschäft. Die Vertriebsmannschaft berät Fachplaner und die Entscheider in der Wohnungswirtschaft in allen Belangen der Verteilertechnik (Sonderlösungen! Vorkonfektionierte Lösungen!) und der Frischwarmwassersysteme."
"Der Bereich Frischwarmwassersysteme hat in den vergangenen Jahren – u.a. dank des Treibers Trinkwasserhygiene – umsatzmäßig eine gewaltige Entwicklung erfahren. KaMo hat sich schon im Jahr 2003 in diesem Markt positioniert."
"Im Bereich der dezentralen und zentralen Wärmeübergabe und Trinkwarmwasserbereitung hat KaMo eine bedeutende Marktposition inne. Die Lösungen werden vom Ein- und Mehrfamilienhaus bis hin zu Großanlagen, wie Krankenhäusern, Hotels, Schwimmbädern und Kasernen, eingesetzt."

Die Dynamik der Gruppe

Und wie hat sich das Ganze in der Zwischenzeit, im Laufe einer halben Dekade, entwickelt? KaMo hatte einen kräftigen Wachstumsschub – kann man, kurz und trocken, beim direkten Vergleich der beiden Momentaufnahmen postulieren. Das erschließt sich schon alleine durch den bloßen Abgleich der Mitarbeiterzahl – 110 (heute) vs. 80 (2015). Chapeau, kann man da nur sagen! Fragen kann man sich an dieser Stelle aber auch, wie der Katalysator konkret heißt, welcher so einen "Sprung" antreibt. Auch da hilft der Blick in die Vergangenheit: KaMo gehört seit Ende November 2015 zur Uponor Gruppe und kann damit die europäischen/internationalen Märkte über das Netzwerk der dortigen Uponor-Gesellschaften und -Vertriebspartner beackern. "Für uns ist Uponor der ideale Partner, um das Know-how von KaMo mit den Möglichkeiten eines international starken Unternehmens zu verknüpfen", lautete es damals seitens KaMo offiziell.

Die Grafik zeigt Beispiele für die Anbindung von Zapfstellen von Küche, Bad und Gäste-WC an eine Trinkwasserstation. — Quelle: KaMo
Oftmals sind die Zapfstellen von Küche, Bad und Gäste-WC weit voneinander entfernt. Das stellt Fachhandwerker immer wieder vor die Herausforderung, eine Zirkulationsleitung installieren zu müssen. Hier bietet sich der Einsatz der KaMo-Untertisch-Station "Aqua Port Compact BASE" an. Diese kompakte Frischwasserstation bereitet das Warmwasser bedarfsgerecht direkt am Verbraucher.

Dieses Statement ist nun ziemlich genau vier Jahre alt und natürlich ist seither viel passiert. Logisch: Hier trafen ja auch "zwei Welten" aufeinander. Hier der spartenreiche "Global Player" aus Finnland (mit einem Gruppenumsatz von über 1 Mrd. Euro und etwa 4.000 Mitarbeitern) und dort der waschechte (oberschwäbische) Tüftler. Auch hat KaMo mit Daniel Blasel zum 1. Januar 2019 einen neuen Geschäftsführer bekommen, der dort ein gutes halbes Jahr zuvor als Vertriebsleiter startete. "Wir definieren uns aber nicht nur als der »Spezialist« in der Gruppe, sondern wir definieren uns im Markt und im Wettbewerb eindeutig als »technischer Marktführer« im Bereich der dezentralen Heizungs- und Warmwasserbereitung", betont Blasel selbstbewusst im Gespräch mit dem HeizungsJournal und ergänzt: "Der Schlüssel für diese Marktführerschaft liegt unter anderem in unserem »Pre«- und »After Sales«-Bereich, der sehr stark aufgestellt ist. Alles basierend auf hoch-qualitativen, ausgeklügelten Produkten – ohne die geht selbstverständlich gar nichts."

Wem nun die beiden Stichwörter "Pre Sales" und "After Sales" auf Anhieb nichts sagen, der darf die beiden (ebenfalls neudeutschen) Begriffe getrost übersetzen mit "Service vor und nach dem Projekt". Was so lapidar – und gut und gerne im "Marketingsprech" – dahingesagt werden kann, ist in der gängigen Praxis bekanntlich ein echter Prüfstein. Hier trennt sich oft die sprichwörtliche "Spreu vom Weizen". Oder anders ausgedrückt: Sowohl die installierenden SHK-Fachbetriebe, die Fachingenieure als auch die Projektleiter in den Unternehmen der Wohnungswirtschaft wollen sich auf die "Pre Sales"- und "After Sales"-Services der Hersteller verlassen können. Nach dem altbekannten Motto: "Liebe Industrie, bitte haltet uns den Rücken frei!" Was einen erheblichen und nicht zu unterschätzenden Aufwand bedeutet – darüber besteht mittlerweile gar kein Zweifel mehr bei den Herstellern.